解讀中超外援

歐洲轉(zhuǎn)會市場正在發(fā)生劇變，中超聯(lián)賽的第二個轉(zhuǎn)會期也無聲無息地開始了。每年中超聯(lián)賽的外援資金總額高達4000萬美元，折合近3億人民幣。雖然這個數(shù)額還比不上卡卡的身價，但對中國足球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展初期而言，已經(jīng)算是相當可觀的數(shù)目了。那么，這4000萬美元究竟是如何分配給大約80名外籍球員的？中超各隊引進外籍球員究竟要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)呢？4000萬美元資金背后究竟牽扯著怎樣的事件呢？

賬單 外援成本算一算

亞足聯(lián)的3+1規(guī)定，中超聯(lián)賽每隊本賽季能注冊五名外援，包含一名亞洲籍選手，中超現(xiàn)役外援總數(shù)為67名，理論上外援最多可達80名。記者獲悉，中超各俱樂部對外援的年花費大致維持在50萬美元，個別頂級球員可能超出這個標準，據(jù)此估算，中超聯(lián)賽每年的外援總開銷大約為4000萬美元。

以北京國安為例，國安從天津引進了馬季奇，費用大約為50萬美元，喬爾·格里菲斯和埃米爾·馬丁內(nèi)斯的身價之和約為75萬美元，威廉·保羅和瑞恩·格里菲斯兩人的費用合計大約是35萬美元，因此國安這五名外援的總價值接近270萬美元，略微超過了通常的水平。國安的外援投入已接近中超預算的極限，到本賽季中超首輪，16支球隊的外援總數(shù)為67名，仍未觸及80人的最高額度，據(jù)此推算實際花費大約是3200萬美元，換算成人民幣大約為2.1億元。

這筆開支在全球足球界幾乎可以忽略，僅歐洲每年就需要大約兩億人民幣的投入，這個數(shù)額幾乎和整個中超外援的總身價相當。所以中超難以吸引高水平的國外球員也就不令人意外了，一位知名經(jīng)紀人透露，由于中超俱樂部財力普遍有限，即便是非常出色的外援也難以長期留下。引進里瓦爾多的烏茲別克斯坦本尤德科隊，每年的開銷大約是四千萬美元，其余的俱樂部也是差不多的花費規(guī)模，國內(nèi)的俱樂部不可能籌措到如此巨額的資金，一位經(jīng)紀人這樣表示。

試訓 出了機場進球場

同海外聯(lián)賽相比，國內(nèi)足球聯(lián)賽在外籍球員的薪資上確實不多，不過，對俱樂部而言，每年拿出三千萬到四千萬元這樣的開銷，也并非微不足道，動用資金時必須格外小心，那么，這些機構究竟是怎樣將賬本上的資金轉(zhuǎn)化為綠茵場上的球員的？

通常情況下，這筆援助資金并非立刻動用，初期階段，這筆錢閑置就能吸引上百名甚至二百多名外援前往中超各隊進行試訓，外援試訓無需俱樂部承擔費用，均由經(jīng)紀人先行支付，試訓周期一般持續(xù)七天，單名外援在此期間的費用大約五萬元人民幣，折合約七千美元。中介通常會綜合運用集中發(fā)力與全面覆蓋的策略，先探明引進外援的球隊具體渴求何種類型的選手，接著進行大量推薦，再由教練團隊進行篩選。

所以，每年在基地都能見到完全由國外球員構成的“新國家隊”、“新俱樂部”，球衣樣式依舊，但場上球員面孔大多生疏。因為時間倉促，外籍球員常常剛到第二天就要參加比賽。哥斯達黎加的豐塞卡曾經(jīng)歷近60個小時的飛行，只休息兩小時就上場。我們明白這種做法欠妥，但無奈外援眾多，時間實在不容拖延?！崩钫落ó敵踅邮懿稍L時表示。

一旦有外籍球員被選中，其中國代理能夠賺取三萬到五萬美元的報酬，假如一位代理人簽約五名外援，根據(jù)前文提到的試訓開銷，他至少要促成其中兩名成功，才能確保盈利，所以要想在中超外籍球員領域游刃有余，代理人不僅需要具備價格合理的球員人選，還必須掌握順暢的國內(nèi)俱樂部聯(lián)絡途徑。

財路 經(jīng)紀人合作經(jīng)營

Z某原先在中超梯隊踢球，但沒能進入一隊，后來因一次偶然的際遇，把自己的年輕隊友引薦給了上海群英隊，從此踏上了做經(jīng)紀人的旅程。因為有過球員的經(jīng)歷，他在業(yè)內(nèi)認識不少人，又因為很會來事兒，Z某慢慢建立起自己在足球圈的聯(lián)絡體系。起初他只覺得這個行業(yè)挺玄妙的，后來發(fā)現(xiàn)跟自己以前學的專業(yè)挺搭，做了一陣子就迷上了?！彼匝猿晒χ饕谟谒芘c教練員和運動員溝通。

Z某首先促成青島隊引進了威力·波爾，隨后又將鄧小飛等人引薦給當時執(zhí)掌武漢隊的裴恩才執(zhí)教。起初他主要運作知名度不高的本土球員，2007年，他安排現(xiàn)江蘇舜天隊成員譚斯前往澳大利亞墨爾本勝利隊進行試訓，借此結識了另一位國內(nèi)知名經(jīng)紀人雙方商定聯(lián)手共事：彼此共享資源，各自分管國內(nèi)若干俱樂部，若對方的外籍球員經(jīng)由己方渠道加盟，需支付分成，若己方的外籍球員經(jīng)由對方渠道加盟，也需支付部分傭金。以此建立合作共贏的機制。

當前國內(nèi)經(jīng)紀行業(yè)內(nèi)，合作經(jīng)營是普遍現(xiàn)象，個體運作的情況比較少見。放眼全球，知名經(jīng)紀人公司通常不需要規(guī)模很大，以頂尖經(jīng)紀人門德斯為例，他團隊人員不多，卻依然能夠勝任工作。這位經(jīng)紀人代表的人物，服務過的客戶包括C羅、穆里尼奧以及德科。不過他認為，國內(nèi)足球產(chǎn)業(yè)目前尚不完善，只能依靠數(shù)量來積累優(yōu)勢。

中方經(jīng)紀人還受到外方經(jīng)紀人的挑戰(zhàn)，來華的外籍球員大多由外方經(jīng)紀人把控，導致利益分配通常對他們更有利。實際操作中，中方經(jīng)紀人引進外援時，需要與對方的外方經(jīng)紀人簽署“中國委托協(xié)議”。例如托馬西加盟天津就是采用這種方式，他的意大利經(jīng)紀安德烈與中方經(jīng)紀簽署了委托協(xié)議，轉(zhuǎn)會達成后按約定分配中介費。

瓶頸 水平緣何難提升

今年年初，中國足球新任負責人南勇在公開講話中提及，本期望海外優(yōu)秀球員來華以提升整體水準，但現(xiàn)實情況顯示這一目標顯然未達預期。球員的競技能力與其市場價值往往同步增長，若扣除各類中介費用，中超外援的實際價格比表面數(shù)字更低，由此也能解釋他們表現(xiàn)為何普遍達不到理想狀態(tài)。

據(jù)消息人士透露，俱樂部為引進一名外籍球員花費了50萬美元，然而，該球員實際獲得的報酬通常僅有不到30萬美元，這就是中超外籍球員的真實市場行情，可以想象，一名市場價值僅30萬美元的外援，很難期望他能夠力挽狂瀾。本賽季山東魯能隊曾向前德甲球員安塔爾提供過高達百萬美元的報價，但關于安塔爾的實際價值，俱樂部相關人員表示質(zhì)疑，認為市場傳言被夸大了，實際價格遠沒有那么高，整體合同金額并未達到100萬美元，安塔爾的年收入估計在50萬美元附近。

在價格方面，中介人士彼此存在競爭關系。舉例來說，當一名運動員在國外聯(lián)賽效力時，若有兩個國內(nèi)中介想要將其引進國內(nèi)聯(lián)賽，他們就會相互競價，最終通常是出價更高者能夠獲得該運動員的經(jīng)紀權。隨后，中介人士會繼續(xù)向俱樂部進行游說，以更高的費用購入自己代理的運動員，從而賺取差價。運動員本身沒有變化，但最終產(chǎn)生的費用卻顯著增加了。

部分中介機構為了防止海外代理索要過高的報酬，認為本人遠赴海外挑選外援并引入國內(nèi)最為便捷，然而前往南美或歐洲一趟，單月開銷大約需要十萬元人民幣，經(jīng)濟負擔相當沉重360雨燕直播吧，歸根究底，國內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽對于外籍球員的吸納能力終究是有限的。

博弈 經(jīng)紀算計俱樂部

經(jīng)紀人為了追求利潤，有時會采取一些不正當?shù)姆椒?，中超俱樂部市場因此落入他們設下的商業(yè)圈套。

中介慣用的伎倆是，先讓一名無固定球隊球員，偽裝出已與某俱樂部簽約的假象，借此名正言順地向該俱樂部索要高額“轉(zhuǎn)會金”或“借用金”，一旦成功，中介就能分得至少15萬美元。中國俱樂部最為困擾的是眾多南美籍球員，一位俱樂部負責人透露說，南美地區(qū)球員數(shù)量龐大，但簽約的卻屈指可數(shù)，相關經(jīng)紀人正是借此機會索取高額報酬，他們聲稱需要收取場地使用費，實際上這些費用都被他們私自侵吞了。經(jīng)歷幾次損失之后，國內(nèi)俱樂部開始明白里面的門道，通常必須等待對方俱樂部、所屬聯(lián)賽管理機構以及該國足球協(xié)會共同出具轉(zhuǎn)會的三方文件，盡管辦理過程比較復雜，不過這樣可以避免吃虧。

還有，本事很大的外國中介能夠借助中國媒體的報道推高身價，一位俱樂部負責人透露說：沒有(轉(zhuǎn)會)方面的風聲不會對外發(fā)布，因為一旦消息提前披露，這些中介就會馬上抬高報價，利用社會輿論來爭取更多報酬，并且許多球員都由國外的中介機構所把控。

俱樂部偶爾也會被球員欺騙。有些球員在首個賽季表現(xiàn)十分亮眼，但到了下個賽季就迅速下滑。業(yè)內(nèi)人士認為，他們之所以第一個賽季表現(xiàn)突出，是為了“搶占下賽季的合同”，即努力爭取續(xù)約。當俱樂部得知這些情況后，也會在合同中加入限制條款，例如用進球數(shù)來約束部分球員的不專業(yè)行為。

無解 未來方向在哪里

國安主帥李章洙的觀點是，中超的外援屬于國際五星級水平，與歐洲和南美聯(lián)賽沒法比，即便和亞洲的J聯(lián)賽、K聯(lián)賽以及投入巨大的卡塔爾聯(lián)賽相比也有很大差距，大致能夠和澳大利亞聯(lián)賽相提并論。

有位不愿透露身份的中間人說：要是咱們國家真想提升外援水準，如今的路子顯然是走不通的。他講道，目前中超的外籍球員差不多都是來打球的，對自家隊伍沒半點培養(yǎng)作用。這些球員到中國時，年紀大多將近三十，雖然能應付中超的賽制，可對這把年紀的運動員來說，他們會想方設法賺錢，而不是鉆研技藝。在中超聯(lián)賽里，這類外援是絕對的多數(shù)。

對于這種情形，這位中介人表明，與其購置一些發(fā)展前景不大的選手，不如投入精力選購一些年輕球員，悉心栽培過后還能賣出理想的價錢。癥結在于，當前的中超俱樂部與中國足球的思路頗為接近：追求迅速見效。在挑選外援時，更傾向于那種簽約后就能立刻上場的，青少年培養(yǎng)方案難以實施。大連實德從前從喀麥隆引進的一整批小隊員，如今早已杳無音信。

目前我們?nèi)蕴幵谟媒疱X換取短暫成效的境地，這種方式對足球的長遠進步毫無助益。關于怎樣在預算范圍內(nèi)選購更優(yōu)質(zhì)的選手，一位中介表示：目前我們無法得到直接對接的選手，這是由于中間環(huán)節(jié)太多所致，假如要提升外援水準，就必須親自建立選手聯(lián)系，最有效的途徑就是親自前往選手所在國發(fā)掘選手，隨后完成簽約，直接簽約的選手價值肯定更優(yōu)，目前國內(nèi)的外援大多是間接引進的選手，甚至有四手選手。

如今中超聯(lián)賽，外援的表現(xiàn)不再像過去那樣突出，一方面是國內(nèi)球員的水平提升，另一方面是當前的經(jīng)濟實力只能招攬到這個層次的外援，若要尋求更強的選手，相應的費用也會隨之攀升。一位經(jīng)紀人坦言，缺乏資金確實難以支撐職業(yè)足球的發(fā)展。

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